你是否在為一家並不關心永續發展或能源效率的公司工作？你是否覺得自己像一個孤獨的戰士，日以繼夜孤軍奮戰？你的熱情並沒有受到主管重視？如果上述問題的答案是肯定的，那麼這篇文章值得一讀。

在來到洛磯山研究所之前，我曾在印度500大企業中的30家擔任永續發展策略顧問。經過幾年的學習，進一步分析了能成功吸引企業投身永持續發展的方法。以下是一些實用的提示和技巧，可以幫助整合資源以進行環境管理：

1.抓住公司核心價值觀，以利與執行長進行有效溝通

每間公司都有一套獨特的價值觀、指導原則和制度化策略目標。這些價值觀有助於組織維持穩定運作，彰顯價值。如果你想吸引執行長或是高階經理人的注意，就必須提出與組織目標有關的理念，並試著和整個價值體系產生共鳴。

例如，在RMI，我們致力於和不同的利害關係人共同設計解決方案，會議是為了減少溝通障礙而設計，在深度能源改造項目方面非常有效。如果你想引起執行長的注意，可以從組織類似的設計研討會著手。

小祕訣：

若你想以自上而下(top-down)的方式來影響高階經理人，那必須先了解他們對這個問題的熱情，可以談談組織的風險管理和價值創造。

但如果想採取自下而上(bottom-up)的方式，彙整公司各部門或同仁的意見，確保是否「傳遞正確訊息」，是達成共識最關鍵的一步。

2.錦上添花：讓數字為你的故事說話！

每個永續發展項目都需要一個商業案例，但是，商業案例是怎樣構成的呢？

商業案例是市場機會以利潤具體化的呈現形式，建立成功商業案例的訣竅在於：使聽故事的人認同該項目將帶來的影響。因此在「說故事」(story-telling)上進行創新相當重要。

在量化這些案例實行後將對公司的影響上，一些實用指標的包括：

*節省的美元的淨現值（NPV），

*建立的品牌資產（以美元表示），

*提高的員工生產力(滿意度)，以及

*利害關係人的參與程度。

例如，在RMI，我們刻意去記錄和分享案例研究，嘗試建立市場投資地區、城市、零能耗建築等的商業案例。

小祕訣：

用案例研究來講述你的故事，因為具體例子可以使大多數人理解，同時能加深記憶點、延長記憶時間。

「關鍵物件」(Significant Objects)是羅布•沃克（Rob Walker）和約書亞•格倫（Joshua Glenn）設計的一個文學暨人類學實驗，說明敘事對於一個客體的主觀價值有相當積極的影響。這個發現可以直接應用在你的計劃上，提高該計劃對公司的象徵意義。

3.想走的遠，你需要一個團隊！

永持續發展必須根植於組織中，並由每位員工協力加以落實。在達到這種程度之前，組織內亟需充滿熱情的團隊來制定策略並推動議程前進。如果你正在領導組織的用電效能改善，或正考慮這麼做，建立一個對此議題充滿熱情的團隊，將十分有助於計畫的實施。

小祕訣：

團隊越是多樣化、充滿熱情，成功的機會就越大。根據哈佛商業評論的文章指出：“異質性高的團隊更聰明”，因為和思維不同於己的一群人一起工作，能挑戰我們的大腦，克服陳舊僵化的思維方式，提高整體績效。

4.透過實踐，說服他人相信你的「首航計畫」(pilot project)

在提案中，你將永續發展項目所需的創業資本視為投資，但是反對者會說服你：組織資源有限，現在不是時候撥給未經證實的計劃。

面對這樣的情況，先不要放棄。舉起你的手，勇於接受「首航計畫」(pilot project) 的挑戰，給尚未到來的成功一個機會。一旦你證明了這個計畫對組織的價值，所有參與者都將成為贏家！

在RMI，我們相信試行拓荒式的嶄新方法會對市場產生翻轉的效果。

小祕訣：

先找出容易達成的目標，這樣花費時間少又能確保付出有成果。一旦建立了商業案例，無論如何都別停止，往更具有更潛力的挑戰性項目前進。

5. 保持心胸開放：多交朋友，吸收新點子！

與舒適圈之外的人溝通再重要不過！因為許多點子之所在會議溝通時胎死腹中，是因為「綠色人士」提案時自以為義，又將大企業說成是唯利是圖。由此可見，偏激的反對終究會一事無成。

和你本身價值觀不盡相同的利害關係人接觸亦十分重要，你可以從中比較彼此的差異，看到自己的長處與短處。

另外，與高層管理人員（特別是財務人員）接洽，在計畫進行中更是不可或缺，你可以和他們一起喝杯咖啡，並在提出計畫之前，先了解他們對該計畫的看法。但切記你不能說服每個人都認同你的立場，因此不需要過度沉迷。

在RMI，我們樂於接受新的想法，並持續設法讓各種的利害關係人參與對話，以解決最大的市場障礙。

小祕訣：

了解你的目標群眾並與他們產生共鳴非常重要，開放的新思維能幫助你拓展視野。此外，成為一個好積極地聆聽者也相當重要。根據哈佛商業評論的一篇文章What Great Listeners Actually Do，好的聆聽者不會吸取你的思想和精力，還會放大、激勵和澄清你的想法。

所以，不要畏懼路上可能充滿無數挑戰！走出去，您將成為永續發展的領頭羊！

<全文完>

有關洛磯山研究所 (Rocky Mountain Institute, RMI)

一家1982年於美國創立的專業、獨立、以市場為導向的智庫，和政府、企業及科學研究機構推動全球能源變革。並致力於借助經濟可行的市場化手段，加速再生能源取代化石燃料的能源轉型。

有關作者Radhika Lalit

她在諮詢、研究、國際發展和政策分析方面擁有豐富經驗。曾於印度超過30家500大企業中，擔任永續發展策略顧問，並成功吸引企業投身永續發展。

文章來源：RMI

圖片來源：Photo by Paul Bence on Unsplash